Description
Contribuer à la croissance d’Alcon France en développant des partenariats stratégiques avec les acteurs clés de l’ophtalmologie : groupements de cabinets, centres ophtalmologiques, ophtalmologistes libéraux, réseaux de centres, associations professionnelles et l’ensemble du parcours de soin visuel.
Votre rôle : devenir un partenaire de confiance en apportant un service client exemplaire et une expertise reconnue.
Ce que nous attendons de vous
Votre mission s’articule autour de deux axes majeurs :
1. Développement & Acquisition
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Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux centres et réseaux ophtalmologiques.
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Déployer une approche Key Account pour construire des relations durables et à forte valeur ajoutée.
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Être moteur dans l’expansion d’Alcon sur votre territoire.
2. Croissance & Optimisation
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Développer la part de marché et le taux de pénétration de nos solutions de contactologie.
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Accompagner les comptes existants pour renforcer leur performance et maximiser l’utilisation de nos produits.
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Mettre en place des plans d’action ciblés pour accélérer la croissance.
Vos missions
Développement commercial
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Prospecter et cartographier les nouveaux centres ophtalmologiques, avec une approche Key Account, et élaborer les plans stratégiques annuels
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Développer les comptes existants : suivi, plans d’action, montée en compétences.
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Piloter au niveau opérationnel l’application des accords nationaux dans les Centres locaux (Connexions et visites avec la force de ventes et avec les structures opérationnelles des clients).
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Participer aux congrès et événements majeurs (SFO, AOP, JRO…).
Animation scientifique & médicale
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Collaborer avec l’équipe Professional Education
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Organiser et animer des formations pour orthoptistes, optométristes, internes, ophtalmologues, associations.
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Élaborer des protocoles pédagogiques et des kits formateurs avec l’équipe marketing.
Category Management & Veille stratégique
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Construire la vision marchée : tendances, innovations, réglementations.
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Développer des outils d’aide à la vente (argumentaires, dossiers scientifiques, calculs de ROI).
Coordination transverse
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Collaborer avec les équipes marketing, direction commerciale, Profed et KOL.
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Assurer une veille commerciale
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Contribuer à la sécurité et à la surveillance des produits en transmettant selon la procédure en vigueur tout effet indésirable et/ou plainte dont il aurait connaissance.
Indicateurs de performance clés (KPI)
- Réalisation des Objectifs : PDM par centre, taux de pénétration, nombre de visites, nombre de formations réalisées, déploiement des partenariats, augmentation du chiffre d’affaires Paris IDF.
- Respect des procédures internes et compliance
Votre profil
Formation initiale souhaitée :
Diplôme d’Optométriste requis (ou orthoptiste qualifié en contactologie)
Diplôme commercial/management apprécié
Expériences professionnelles :
Expérience en cabinet d’ophtalmologie validée
Connaissance du parcours patient ophtalmologique, du diagnostic et du fonctionnement d’un centre d’ophtalmologie
Expérience commerciale/entrepreneuriale fortement appréciée
Langues :
Anglais courant (écrit et oral)
COMMENT VOUS POUVEZ PROSPÉRER CHEZ ALCON :
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Une diversité des missions confiées
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Une collaboration avec des équipes locales et internationales
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Un environnement stimulant et source de développement
